Sergiu Mircea, a Banca Transilvania marketing-, kommunikációs és ügyfélélmény-igazgatója a ZF Marketing & Sport Business konferencián nyilatkozott a sportmarketingről:

Hogyan és mennyit fektet be a Banca Transilvania a sportmarketingbe?

• A sportmarketing a Banca Transilvania promóciós és márkastratégiájának egyik legfontosabb eleme. Gyakorlatilag az ilyen típusú marketing minden területét lefedjük: a csapatoktól és sportolóktól, akik nagykövetként működnek közre, a szövetségekig, a versenyeken való megjelenésig vagy a csapatokkal való együttműködésig. Tavaly például a Forma-1 felé is tettünk egy lépést. Összességében az összes ilyen kezdeményezésre fordított költségvetés megközelítőleg 50 millió lej.
  
  
• Amikor egy sportpartnerséget elemzünk, több szempontot is figyelembe veszünk. Nyilvánvaló, hogy a közönségszám fontos – olyan partnereket keresünk, akiknek nagy a láthatóságuk. De a közönségszámon túl még ennél is fontosabb az értékek összhangja, valamint az, hogy a partnerségből többet is ki tudjunk hozni, mint puszta megjelenést.
  
  
• Lényegében a Transilvania Bank összes promóciós erőfeszítése és üzleti hajtóereje egy erős márka kiépítéséből fakad. Nem kizárólag a termékek promóciójára koncentrálunk, hanem egy olyan márka létrehozására, amelyet az emberek ismernek és szeretnek. Éppen ezért ez a fajta márkabefektetés nehezebben mérhető, mint a kizárólag termékorientált befektetés – ez egy hosszú távú befektetés.
  
  
• Számunkra fontos előny, hogy már rendelkezünk tapasztalattal a sportmarketing területén, szilárd szakértelemmel és kiterjedt partnerhálózattal, amelyet folyamatosan összehasonlíthatunk és értékelhetünk. Alapvető szabály, hogy a költségek jelentős részét a közönség biztosítsa, a márka társítása pedig kiegészítő előnyként jelenjen meg. Egy egyszerű analógiával élve: ha helyet vásárolsz egy futballcsapat mezén, az ideális az, ha a befektetést a megteremtett láthatóság fedezi, és a csapattal való társítás plusz előnyt jelent.
  
  

Mit tanulhatunk a Nyugattól és a romániai pozitív példákból?

• A sport egy szélesebb körű iparág – a szórakoztatóipar – része. Az emberek azért jönnek a stadionba, hogy boldogan térjenek haza. Nyugaton a sporteseményeket olyan átfogó élménnyé alakítják, amely jóval meghaladja a mérkőzés két óráját. A szurkolók már néhány órával korábban megérkeznek, ott töltik az időt, és aktívan részt vesznek a közösségi médiában is.
  
  
• Jól felkészült csapatokra van szükség, amelyek tudják, hogyan kell kommunikálni a fiatal generációkkal, és hogyan kell befektetni a szurkolói élménybe. Erre jó példa a kosárlabdában való elkötelezettségünk: az eredményeken túl rendkívüli elkötelezettség, látványos rendezvények és kreatív kezdeményezések jellemzik tevékenységünket. Például egy június 1-jén rendezett mérkőzésen a játékosok gyermekek által tervezett, személyre szabott mezeket viseltek, amelyeket később árverésre bocsátottak. Az ilyen kezdeményezések minden mérkőzést emlékezetes élménnyé varázsolnak.
  
  

Románia potenciális:

• Ha az Egyesült Államokra tekintünk, láthatjuk, hogy vannak olyan sportolók, akik – bár ugyanolyan tehetségesek, mint a mieink – már fiatalon, vagy amint kilátások nyílnak előttük, képzésben részesülnek, és igazi marketingtermékekként építik fel őket. Kifogástalanul beszélnek, beszédeik jól felépítettek, rendezvényeken vesznek részt, és motivációs előadásaikkal inspirálják a vállalatokat. Ez egy sokkal láthatóbb megközelítés, amelyet jelentős beruházások támasztanak alá. Gyakorlatilag a sportolókat, a csapatokat és a szövetségeket stratégiailag olyan termékekként fejlesztik, amelyeket később tovább lehet értékesíteni.
  
  
• Úgy gondolom, hogy Romániában is rengeteg olyan sportmárka van, amely sokkal messzebb juthatna. Természetesen ez nem könnyű, hiszen egy kisebb piacról van szó, amelynek pénzügyi forrásai korlátozottabbak, mint más régiókban. Ennek ellenére vannak teljesen kiemelkedő márkáink. Nem fogok egyetlen nevet sem említeni, de adhatok néhány példát: az Universitatea Cluj, az Universitatea Craiova – rendkívüli energiát láttam az idei mérkőzéseiken. A Rapid egy másik márka, amely nagyon erős elkötelezettséget generál, és ha sportolókról beszélünk, akkor a Simona Halep vagy a Gheorghe Hagi márkák igazán lenyűgözőek.
  
  
• Úgy gondolom, hogy ebben óriási potenciál rejlik. Arra biztatnám a vállalatokat, hogy fordítsanak nagyobb figyelmet erre a területre, hiszen a sport továbbra is rendkívül hatékony csatorna a márka ismertségének növelésére, valamint a márkákhoz fűződő pozitív asszociációk és szimpátia kialakítására.