Ömer Tetik, a ZF Bankers 2025-nél: Több mint 700 000 román BT-ügyfelünk van a diaszpórában. Az olaszországi jelenlétünk egy tanulási folyamat volt

Ömer Tetik, a Banca Transilvania vezérigazgatója, szintén részt vett az idei ZF Bankárok, ahol a banki piacról, a BT terveiről, a bank befektetései által érintett ágazatokról, a BT Italia, a BT Pay Italia és a külföldön élő románokról beszélt.

• Az elnökválasztás első fordulóját követő első két napban sok tényező, spekulatív mozgások, félelem, átrendeződések és pozíciózárások voltak. Sok alap, befektető hosszú ideig nyereséges volt, és a veszteségek lezárása helyett be akarta váltani a nyereségét. Lehet, hogy volt egy mozgás az árfolyamban, aminek egy ideig meg kellett volna történnie, nagyon rövid idő alatt történt, de már látjuk az ügyfelek közül, akik eurót vásároltak a lakossági vagy vállalati ügyfelek között, visszatérnek a lejhez. Ezért esett egy kicsit az árfolyam. Az árfolyam tekintetében várjuk a következő időszakot, de ez a kormány megalakulásától, a kormánytervtől függ. Úgy gondolom, hogy az év vége vagy a következő év eleje felé lesz egy újabb lépés az 5,1 lej/euró vagy az 5,15 lej/euró felé. Ez természetes, a régióban, a feltörekvő piacokon minden valuta leértékelődött. Talán részben elveszítettük a versenyképességünket.
  
  
• A kamatlábak magasak, de sok az egyensúlytalanság is. A bankok, a versenytársaink, mi, mi 20-25 évre adunk ingatlanhitelt 4,7%, 4,8%, 4,9%, az állampapírok 7,5%, a betétek 5,5%. Valahogy minden, amit a banki, közgazdasági vagy menedzsmentiskolákban tanultunk, pontosan visszafelé halad. Egy jelzáloghitel terméknél nem csak a termékről van szó, hanem egy csomagról, amely magában foglalja a bankbiztosítást, folyószámlát, kártyákat, így ez egy nyereséges termék még ilyen alacsony kamatlábak mellett is. Senki sem veszít feltétlenül pénzt. Úgy vélem, hogy a kamatlábakat még egy ideig a jelenlegi szinten fogjuk látni, amíg nem lesz egy hiteles, kiegyensúlyozott kormányzati terv, amely megmutatja, merre tart Románia gazdasága.
  
  
• Nem az a célunk, hogy elérjük a piac 30%-át. A gazdasággal együtt akarunk növekedni, nyereségesen.
  
  
• Ha megnézzük az elmúlt 10-12 év eredményeit, akkor az akvizíció, egy-két év szerves növekedés, majd ismét egy lehetőség adódik. Továbbra is érdeklődünk, és nem csak bankokat keresünk, hanem portfóliókat, lízingcégeket is, ahogy azt a II. pilléres nyugdíjügyben is tettük.
  
  
• Amíg lehetőségünk van a pénzügyi szektor egy szegmensében növekedni, addig továbbra is érdekeltek vagyunk. A hangsúlyt inkább a kívánt eredmények biztosítására helyezzük. Még egy tranzakciót kell lezárnunk, egy felvásárlást Moldovában a Microinvesttel. A kkv-k és középvállalkozások legnagyobb finanszírozójává válunk Moldovában. Moldovában már több éve fizetünk osztalékot. A pénzügyi bankszektornak nem volt ilyen jó időszaka. Minden bank, még a volatilitás és az instabilitás ellenére is fenntartotta hitelezési hajlandóságát. Ami nem működik, az az, hogy nincs kiszámíthatóságunk, hogy mi fog történni a következő 3, 6 hónapban, jövőre, a költségvetési oldalról a kormányzati oldalra. Ez hatással van a terveinkre vagy az ügyfelekkel folytatott megbeszélésekre. Általánosságban elmondható, hogy a dolgok sokkal jobban mennek, mint ahogy mi látjuk. Ha megnézem a számainkat, idén a kiskereskedelmi területen 40%-os növekedést értünk el a jelzáloghitelek terén a tavalyi évhez képest. A piaci részesedésünk is növekszik, azt hiszem, egy kicsit a piaci átlag felett, de az étvágy megvan.
  
  
• Vannak olyan ágazatok, például az ingatlanpiac, ahol soha nem voltunk túl agresszív bank. Mi valóban egy univerzális bank vagyunk. Minden területen jelen vagyunk. A mezőgazdaságban jó évnek tűnik, az IT-ágazatban visszatérnek a megrendelések, a szolgáltatási ágazat még mindig jól teljesít. Az energetikában sok befektetés történt a megújuló energiaforrásokba, és most azt látjuk, hogy tárgyalások folynak a tárolásról, ami fontos dolog, ami nagyobb stabilitást fog biztosítani számunkra az energia területén.
  
  
• Az elmúlt két évben a hitelportfólió legnagyobb növekedése a nagyvállalati területen történt. Nagyon jól érezzük magunkat a portfólióval. Növekedtünk az energia, a mezőgazdaság, az infrastruktúra, a kereskedelem és a kiskereskedelem területén. Ez keresztértékesítést is eredményez más üzletágainkkal. Jelenlévő, aktív partnerek maradunk a piacon.
  
  
• Számunkra az olaszországi jelenlét egy tanulási folyamat volt. Azzal az ötlettel indultunk, hogy lakossági banki tevékenységet végzünk, és felfedeztük, hogy sok román tulajdonú kkv és kisvállalkozás van ott. Elkezdtük kiszolgálni őket, és több mint 700 000 román BT-ügyfelünk van a diaszpórában. Megvan az igény és a vágy arra, hogy saját országukban dolgozzanak a bankjukkal. A BT a közeljövőben valószínűleg a Salt-tal fog versenyezni Románián kívül. Lépésről lépésre szeretnénk haladni. Olaszország egy olyan terület, ahol már befektettünk, jó a növekedésünk, ha jól érezzük magunkat, akkor gondolkodunk egy másik külföldi piacon.
  
  
• Úgy gondolom, hogy még mindig van hely a hiánypótló bankok számára. Néhány kisebb bank nyereséges és jó hozamokkal rendelkezik. Ez a méretgazdaságosság, a méret, ami számít ahhoz, hogy képesek legyünk befektetni, hogy érdemes legyen befektetni. Nekünk, nagy bankoknak ez viszonylag könnyebb és olcsóbb. Mi még mindig a hálózatba, a fizikai jelenlétbe fektetünk be. Romániában ez még mindig egy nagy bank működési modellje. A kis bankok, ha nem találnak megfelelő rést, nagyon nehezen tudnak majd versenyezni a nagy bankokkal, amelyek a hálózatuk és az alkalmazásaik révén mindenhol jelen vannak.
  
  
• A fő cél a költségvetés teljesítése, majd annak biztosítása, hogy az összes OTP-ügyfél az integráció után is maradjon. Számos digitalizációs kezdeményezésünk fut párhuzamosan, és remélem, hogy néhányat közülük még idén sikerül befejezni.