Tiberiu Moisă, a ZF Bankers 2025-nél: A mikroszegmens és a kkv-k a BT vállalati finanszírozásának mintegy 40%-át teszik ki.

Tiberiu Moisă, a MidCorporate & SME ügyvezető igazgatóhelyettese részt vett a ZF Bankers konferenciáján, ahol a közelmúlt piaci fejleményeiről, a garanciaprogramok szerepéről és a vállalkozókkal való hatékony kommunikáció fontosságáról beszélt.

• Májusban szinte fizikailag is érezhető volt egy bizonyos piaci újraindulás. A csővezeték jónak tűnik, sok projekt van, sok iparágban. A tavalyi év második fele óta a döntéshozatali folyamat meghosszabbodott. A vállalkozók hajlamosak elhalasztani a fontos döntéseket, ha bizonytalanságot vagy félelmet éreznek. A döntéseket mindig bizonyos kockázattal érzékelik magukban. Az elmúlt hónapokban sok beszélgetés végződött azzal a mondattal: majd a választások után meglátjuk. Most az új kormányra várunk. De látjuk a projektek újraindulását, a jó hangulatot.
  
  
• Az emberek újra bátorságot vesznek. Ha jobban kommunikálunk - mind a magánéletben, mind a nyilvánosság előtt - arról, hogy mi fog történni, és jobban közvetítjük a bizalmat a vállalkozók felé, akkor a dolgok jól fognak alakulni.
  
  
• A legtöbb tranzakciónk új beruházási projekt vagy projektbővítés. Kevés új refinanszírozást látunk. A mikro- és kkv-szegmens a BT vállalati finanszírozásának mintegy 40%-át teszi ki.
  
  
• A garanciaprogramokat az állami források elköltésének szempontjából is vizsgálni kell. Tehát maximalizálnunk kell a hatást. Én nem csak a finanszírozási igényeket nézném, hanem azt, hogy hol lehet a legjobban megsokszorozni a hatást gazdaságilag hatékony módon. Szeretem a kis cégeknek szóló programokat és a nagy cégeknek szóló programokat, de optimalizálnék, hogy nagyobb hatást érjek el. Ne a működőtőkére, hanem a beruházásokra menjünk. A garanciaprogramnak akkor van értelme, ha olyan folyamatokat egészít ki, amelyeket a bankok nem tudnak elvégezni. Nem megkettőzni azt, amit a bankok meg tudnak tenni. Valami pluszt ad hozzá. A garanciaprogramoknak olyan beruházásokat kell finanszírozniuk, amelyeknek látható hatása van. A gazdaság számára is katalizátorként kell működniük. Egyes ágazatoknak 15 évre van szükségük a hitel visszafizetéséhez. A garancia ebben segíthet. A visszafizetési időszakot a projekt típusához lehet kötni. A jövőbeni garanciaprogramokba be kell építeni a múlt tanulságait. Az IMM Invest kezdetben jól működött, de aztán megmaradt ugyanannál a receptnél, és szeretném, ha a jövőbeni programok jobban célzottak lennének.
  
  
• A bankképesség gondolatát elméletben mindenki használja. A bankképes cégek tényleges száma magasabb, mint a hitellel rendelkező cégek száma. Szerintem mi, bankok többet tehetnénk a pénzügyi közvetítés növelése érdekében. Mi, bankok mindig mérsékeltebbek vagyunk. Ez valószínűleg korlátozza a pénzügyi közvetítés növekedését. Növekszik, de nem optimális módon. És ez az, ahol a garanciaprogramok segíthetnek. De fontos, hogy olyan vállalkozókat találjunk, akik növekedési gondolkodásmóddal rendelkeznek. Nem mindegyiküknek van. Sok olyan cég van, amelyik kicsi akar maradni, nem akarja a vállalkozás növekedésével járó stresszt. A finanszírozási programoknak, a garanciaprogramoknak tehát olyan embereket kell találniuk, akik növekedni akarnak.
  
  
• Senki sem vár csodákat az elkövetkező időszakban. Az emberek felismerik, hogy egy kicsit túllőttünk a célon, és hogy jön egy időszak, amikor alkalmazkodnunk kell. Én a kiszámíthatóságot helyezném előtérbe. Szerintem a társadalom fantasztikusan alkalmazkodóképes. És a hatékony kommunikáció.