Szegmentáció és célzás

Mi a piaci szegmentáció?

A piaci szegmentáció az a folyamat, amely a potenciális ügyfeleket hasonló jellemzők vagy érdekek alapján csoportokra vagy szegmensekre osztja. Lehetetlen lenne (vagy legalábbis hulladék) egy induló vállalkozás számára, hogy a költség- és időkorlátozások miatt azonnal megcélozzon egy teljes piacot.

Az indításnak jól meghatározott szegmenssel (vagy többel) kell rendelkeznie, azaz egy adott csoporttal (vagy csoportokkal), amely ésszerű erőfeszítésekkel és költségekkel azonosítható és célzott.

Többféle szegmentációs módszer létezik:

  • Viselkedési szegmentáció

    Az ügyfelek viselkedése alapján

  • Földrajzi szegmentáció

    az ügyfél helye alapján

  • Pszichografikus szegmentáció

    az ügyfél érdekei és érzelmei alapján

  • Demográfiai szegmentáció

    az ügyfél demográfiai jellemzői alapján, mint például az életkor, a nem, a társadalmi státusz, a jövedelem, az oktatás és az állampolgárság

  • Prediktív szegmentáció

    bizonyos feltételek lehetősége vagy az ügyfél jövőbeli viselkedése alapján

Miért fontos a piaci szegmentáció?

A szegmentáció nagy jelentőséggel bír a mai zsúfolt piacon, ahol több ezer termék versenyez ugyanazon pozíciókért a piacon. A piac megfelelő szegmentációja különbséget tehet az indítás sikere vagy kudarca között.

A folyamat segíti az induló vállalkozásokat és a marketingszakembereket abban, hogy jobban megértsék ügyfeleiket, és ennek megfelelően igazítsák üzeneteiket / marketingjüket. A szegmentáció lehetővé teszi az indítás számára, hogy gondosan állítsa be termékét, és az ügyfelek igényeinek, vágyainak és képességének megfelelően célozza meg. Így a legtöbbet hozhatják ki erőforrásaikból, pénzükből, idejükből és erőfeszítéseikből, hogy felfedezzék a nyereséges piaci szegmenseket, amelyek potenciálisan növekedhetnek az értékükben.

A verhetetlen szegmentáció hat alapvető összetevője

#1

Azonosítható: Az egyes szegmensekben az ügyfelek azonosítása elengedhetetlen, és meg kell mérniük földrajzi, demográfiai és viselkedési jellemzőiket.

#2

Jelentős: A kis szegmensek megcélzása ritkán költséghatékony. Egy szegmensnek elég nagynak kell lennie ahhoz, hogy hosszú távon nyereséges legyen a vállalat számára.

#3

Hozzáférhető: Az indításnak képesnek kell lennie arra, hogy kölcsönhatásba lépjen és kommunikáljon az általuk használt kommunikációs csatornákon keresztül.

#4

Stabil:: Egy szegmensnek hosszabb ideig elég fenntarthatónak kell lennie ahhoz, hogy stratégiailag forgalmazható legyen.

#5

Differenciálható: Egy adott szegmens felhasználóinak hasonló tulajdonságokkal kell rendelkezniük, amelyeket könnyen megkülönböztethető.

#6

Gyakorlat: Az erőfeszítés, amit beletesz, és az egyes szegmensek azonosításával töltött idő haszontalan, ha egyébként sem tudja eladni őket. Képesnek kell lennie arra, hogy felajánlja az embereknek a termékét vagy szolgáltatásait; ellenkező esetben a szegmens nem lesz releváns.

Részvénytőke-számla

Online készíti el részvénytőke-számláját, és nyugodtan haladhat a vállalat létrehozásának többi lépéséhez

BŐVEBBEN

Aktuális PJ számla

100% -ban online fiókot nyit mindennel, amire szüksége van ahhoz, hogy megkönnyítse az életét vállalkozóként.

BŐVEBBEN